Pode-se dizer que uma das iniciativas mais importantes do empreendedorismo é saber calcular o lucro, se este será grande ou pequeno, ou o prejuízo. Uma atividade que tem o valor primordial é o planejamento do preço de venda.
Ao que se refere ao preço de venda, deve-se calcular minuciosamente os custos da operação, pois muitas vezes vende-se um produto caro e, por estar restrito somente a um público, difícil de ser vendido. Não só isso, mas você pode estar vendendo um produto de nove mil reais e ter somente menos de 10% do lucro daquele produto.
A ideia, então, é colocar tudo no papel, isto é, fazer um arremate de todos os gastos, mão de obra, etc., para ver se os investimentos para a venda de tal produto é viável.
Aqui vão algumas dicas para calcular o preço de venda.
- CALCULAR BEM TODOS OS CUSTOS ENVOLVIDOS NA OPERAÇÃO.
A análise de todos os custos envolvidos na operação é outro fator de muita importância. Quando se fala em custos da operação, deve-se pensar e m tudo o que será necessário para o investimento, tais como gasolina, mão de obra se for o caso, e até mesmo produtos pequenos. O importante é sempre colocar todos os produtos.
Também é necessário analisar os custos fixos. Se possível, faça um brainstorm[1]com sua equipe. É de extrema importância frisar que nada deve ficar de fora do seu orçamento.
- CONSIDERAR OS IMPOSTOS.
Converse com seu contador, com seu sócio ou com alguém que seja mais experiente nessa área. Tente calcular detalhadamente os impostos, pois estes geralmente são cobrados em cima do faturamento e também do lucro que o vendedor terá daquele produto.
Portanto, deve-se calcular com muito cuidado os impostos para que uma vez tendo sido feito o investimento, não correr o risco de não ter nenhum lucro, pois tirando os impostos pode acabar ficando bem abaixo da margem.
- CONSIDERE A REMUNERAÇÃO DE SEUS SÓCIOS
Além de tudo supracitado, o empreendedor deve considerar a remuneração de seus sócios, ou seja, deve-se calcular quanto seus sócios ganharão a cada meta realizada. Por exemplo, ao chegar na marca de 10 clientes, quanto ele receberá, e por aí vai.
Autor: Tom Gomes
Diretor da CSG Contabilidade.
A CSG Contabilidade é um escritório de contabilidade em Fortaleza – CE voltado para a prestação de serviços contábeis e financeiros para empresas que buscam uma nova experiência em atendimento qualificado.
[1] Termo inglês para tempestade de ideias. A ideia é de pessoas se reunindo para traçarem planos.